易企秀黄金:探索中国燬aaS犉笠底呦虺晒Φ穆肪

天气炎热的午后,远离了水泥墙壁和反光玻璃,在一间视角开阔且满视野幽深僻静的会议室里,易企秀创始人兼 CEO 黄金为这次媒体交流会打开了话匣子……


01

征“名”夺“利”


黄金说,“易企秀”这个名字是花了20☼0元在网上征的,寓意:简化操作,容易让企业轻松秀出自己。这也符合易企秀“制作降维,展示升维”的逻辑。


从2014年7月成立到现在,易企秀马上迎来自己5岁的生日,这五年里,易企秀也从一家初创公司渐渐成长为营销领域的独角兽,︶︷︸在黄金的心里,易企秀对标的是已经迈过千亿美金市值的 Adobe 。


2014年7月,企业秀项目启动。

2014年11月,易企秀 H5 产品上线。

2014年12月,注册用户超10万。

2015年3月,手机端进入 Appstore 商业免费榜前10。

2015年4月,注册用户超100万。

2015年11月, A 轮融资千万美元。

2016年3月,注册用户过千万。

2016年8月, B 轮融资6000万。

2016年12月,开启商业化。

2017年11月,注册用户2500万。

2017年12月, H5 作品数突破1亿。

2018年1月, B+ 轮融资6400万。

2018年3月,成都易企秀公司成立,注册资本5000万。

2018年8月,发布创意云战略,推出秀推产品

2019年2月,推出创意云产品


80%的员工在80%的情况下能做到80分,黄金感慨地说,虽然易企秀没有ㄨ超高能力的人,但是,让80%的员工在80%的情况下能做到80分,就可以让平凡人成就非凡事,让杰出者脱颖而出。


02

以用户品驱


成立四年多来,易企秀算是一家非常低调的公司,印象中也就是在四周年的时候开了第一场公开的发布会,易企秀的产品被众多用⿻户熟知并↗广泛应用,但易企秀和黄金却很少出现在公众的视野里。


黄金向到场的各媒体记者询╨问,大家都带来了哪些问题。黄金笑着说,之所以如此关心各家媒体带来的问题,是因为要以“客户”为主。


然后,他用预先准备的纸笔,认真地记下了每一位记者的提问,并表示在讲解产品易企秀的过程中,会一一解答。


黄金说,由于当时的企业软件产品以“卖”为主,采购者是老板,实际操作是一线员工,但由于制作流程复杂、操作繁琐,需要协调的部门和人员过多,导致每次营销活动变得异常的冗长ъ和复杂。

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易企秀创始人 黄金


黄金创立易企秀的初衷就是做一款简单好用的企业产品,将操作由“程”变为“编辑”。∽而从编程到编辑的转变,不仅仅是一次操作的降维ⓛ,更让易企秀进入一个海量用户的市场。

用他的话说就是“能完成编辑工∮作的人远远大于设计人员”。目标是让一线员工可以在3分钟内制作出一个非常酷炫的 H5 ,短之前复的流程,快速完成营销活动。


他所谓的“一线员工”被归纳为“3+〣2”,即外部营销人员加上两营销人员。

外部营销人员指的是市场部、营销部和运营部,内部营销人员指的是人力部和行政部。


这五个部门的人员经常需要宣传ⓔ公司的情况,但是,如果人力、行政部门找专业的人来制作作品,操作流程时间过长,所以,他们迫切需要一款简单易操作的软件。


他们决定要做一款针对”一线员工“的产品,人人都是自媒体,营销是“3+2”的刚需。所以,易企秀做起了营销。


随后,他们由最初的追求“简♣单”,逐渐把重心转移到了企业移动自营销的构建。从提高制作效率延展到提高推广效果,打造了一个创意、建场景、做广、管数据、再营销的营销闭环。


工具的转变让”一线员工“的重心重新回到营销工作的本身之中,付费方式也因此发生转变,由付费营销过渡到小成本或零成本自营销


而且,营销の方式实现了" Month "到" Minutes "的转变,极大缩短了营销流程。


从由后台技术操作的高成本传统市场营销,过渡到一线前端员工直接操作的小成本新型市场营销。这样的转变让易企秀开创了 H5 营销的蓝海市场,也获得了快速的增长。


他们用 50个月完成了零到 4000万 的用户增长,搭建了一个包括认证秀客、新媒体、知名投资基金、正版素材合作商等等的小生态。目前仍保持强劲的增长势头。

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他们还用18个月的时间完成了营收从十万级到千万级的飞跃,从此成为国内少数没有 BAT 背景,却把用户规模做到千万级的 SaaS 创业公司。


到现在为止,易企秀已达 五个亿 级指标,包括累计作品1.6亿、触达用№户9亿、总融资2亿、生态分润2亿、收入亿级等,成功占据 H5 营销领域 60% 以上★市场,稳居行业龙头老大。


03

“增长” 三板斧


没有BAT的背景,通过制作降维,用户群体从编程到编辑的转变,一款企业级的 SaaS 产品能够获得如此快速的增长算得上是一个奇迹。增长的背后易企秀恪守的三板斧。


第一板斧:势


黄金崇尚孙子兵法里的一句话:善战者,求之于势,不责于人,故能择〢人而任势。


而“势”则要依靠三个条件:选一个最肥的刚需市场,在恰到好处Ⅹ的时机点⿷上,和以最快见效╯╰的≈方式切入。


创意营销就是一个很肥的刚需市场,因为每一家企业都离不开营销。营销是个万亿级的市Ⅷ场,在此基础上,发展出千亿市值的公司并不是一件难事。


因为此时的企业 SaaS 遇到了新机遇:小程序和企业微信。也就是说,中美广告营销科技行业的时间相差了3到5年,以及技术的企业 SaaS 和微信的生态化,技术的成熟▌和生态的繁荣都为企业 SaaS 提供了新机遇。


现场有人是易企秀的用户,但他使用的易企秀一直都不需要缴费,所以,他“很好奇易企秀是如何盈利的?”黄金听后,笑称他是易企―秀的典型用户。


随后,黄金表示,易企秀走的是一条通过快速抓取大量小 B 用户,形成品牌、口碑,然后在小 B 大量使用╝的局面下,倒推企业老板升级付费的道路。


第二板斧:用


每年",互联网女皇 Mary▷ Meeker 都会发布互联网行…业的洞察和报告,每年的报告里都有不小的篇幅是针对企业软件的,他把易企秀的增长第二板斧归结为对▓ Mary Meeker 企业软件成功公式的应用。


1. 打造出色的消费者级别的产品,々面向 C 端,具有锋利面的』极致产品体验;


2. 通过营销发展个人用户,利用个体用户的良好@体验和口碑来促进用户在个人生活和♧工作中试用产品;


3. 建立低成本、产品驱动吸引消费者的方式和具有强大粘性的商业模式;


4. 打造企业级别的云平台和生态系统εїз。

第三板斧:创意云


创意云工具矩阵覆盖 H5、图片、视屏、小游戏、小程序、网站、表单、落地页等各种营销形式,PC 端、APPб 端、小程序端都可以用,操作简单好↘用。


创意云是易企秀用户规模快速扩充的重要推动力,用户在易企秀可以一站式制作各类营销素材,免去各种跨平台的不便。


创意云具有两大特点,分别是:


一是大数据、易表单、易图表、视频、互动 H5 等等多品类,以及超级 APP 、 PC 、小程序等等多端的创意云工具,持续满足用户创意制作的需求Э。


二是可以提供多种付费等级的产品:


1.免费使用:免费字体、免费图片、免费模板、场景审核等等;


2.商城增值:单次付费使用高级模板和功能的用户有250万;


3.用户成长体系:用户用得越多,账号越有权限价值,而且还送创意云会员、优惠券和一些高级功能;


4.创意云会员:一站式满足用户创意制作∣的需求和数万会员的模板;


5.营销云会员:提供一站式创意营销整合服务(已推出第一款战略级产品秀推)。


04

中国版的 Adobe


记得去年在易企秀四周年的发布会上,第一次提出要做中国版 Adobe 。如黄金所说,营销是企业的刚需,在一个万亿的市场生长出一家千亿市值的公司,还是有可能的。


2014到2015年,此时的易企秀只是一个简单的工具。


2016到2018年,易企秀是一个企业内容创意平台,此时的易企秀是创意云(工具集+生态)。2018年至今,易企秀是一个企业创意营销平台,此时的易企秀是营销云(创意云+朋友圈推广+秀推+ SCRM )。


企秀的切入径与美国的 Adobe 不谋而合。


Adobe 成立于创建于1982年,原本只是一家工具软件公司。最初, Adobe 实现了工具在线化,变成了一家工具+内容的公司,广告营销公司、设计师和营销团队都会通过 Adobe $创作内容。


随后, Adobe 由内容生产,实现了内容管∩理、客户管理、数据分析、销售触达。最终, Adob☆e 成功转型为全球最大的营销SaaS软件公司,完成了国内传统软件梦寐以求的转型之路。


AdoЦbe 的成长之路,是一个成功的对标案例。总结起来, Adobe 有两大发展策略:上游切入,并购加速。


1. Adobe 从营销行业的上游“内容创意”切入,创意工具处在营销行业的上游,有先天的营销基因▉,广告营销公司、设计师团队、营销团队都直接使用 Adobe 创意软件生产内容,在内容产出之后,接下来的内容管理、客户管理、数据分析、销售触达都顺理成章;

2. 在扩展下游业务中,用收购换时间、技术,快速构建营销云↖业务。


简单来说,Adobe 转型的过程是一个工具在线化、文档在线化、设计在线化、生态在线化、分析在线化、投放在线化、印刷在线化。


也就是上面所说的从上游业务一直切到下游业务的过程。这些年 A←dobe 也围绕这个主线做了大量的收购动作,通过收购来补强能力。


易企秀是有可能成为中国 A☺☻d▇█obe 的创意营销云公司。Adobe 具有1200亿美元的市值,那么,易企秀在创意营销的万亿市值市场中先成长为一家成功的 SaaS 企业,可能性很大┒……


2019中国企业服务云图